黄自力忙说：“英子，你给大家解释一下呗。”

  王朝英这下可骄傲得不行了，在座的只有她明白了苏采青的深意啊！

  她清了清嗓子，喝了口水，才说：“之前那些人不愿意要我们的大衣，原因是什么？”

  几个人配合地问：“是什么？”

  王朝英满意地看了一圈，说：“当然是因为进价太高，怕卖不出去咯！”

  大家都点头，这个他们听说了一些。

  “姐让他们直接拿衣服去卖，先不要货款，那就是销售的风险由我们担着，对吧姐？”

  苏采青点了点头，笑眯眯地听着她解释。

  得了苏采青的鼓励，王朝英更兴致高昂了，继续说：“可是咱们那大衣多好啊，你们都穿了，知道那衣服多暖和多好看吧？只要客人看得到那衣服，掏得起钱，肯定就会有人买的。”

  众人纷纷点头，就是这样。衣服虽然贵，但是上海有钱人也多啊！像王朝英这样，一个月的工资就买得起的，不在少数。

  “这一步的重点呢，就是要把衣服送到客人眼前，让他们知道有这样一件好看又舒服的大衣。那几个百货大楼，也是采青姐精心选的吧？有钱人都逛百货大楼，都爱买好看的东西。”

  “就和你一样！”三胞胎里的老四张云星突然喊了一声。

  顿时哄堂大笑起来。

  王朝英也不以为意，说：“就是我这样，有钱又喜欢，当然就会买了。这点你们懂了吧？”

  大家都点头表示明白了，再不明白岂不是蠢笨如猪？

  黄自力给王朝英夹了好几次菜，让她吃了几口，才准她继续说：“因为销售的风险在我们这边，所以采青姐的出货价从两百多点涨到了三百，但是定价权在百货大楼手里。卖多少钱，由他们说了算，能赚多少全看他们的本事。在这种情况下，百货大楼的经理们，肯定会想尽办法卖掉大衣的。”

  这种情况下，可操作的空间就大了，经理们想要弄点灰色收入，也不难，因为不是明码标价啊！

  这里面的猫腻，王朝英也只能暗示暗示了，能不能领会，就看苏小壮几个人的悟性了。

  听到这里，苏小壮几个都有种恍然大明白的感觉，原来还可以这样做生意啊！

  苏采青淡淡地说：“第三点也很重要。”

  王朝英喝了一口鱼汤，点头说：“是的，销售员才是面对客人的第一战线，她们的做法最为重要。不然经理们吃肉，她们连汤都喝不着，肯定会不乐意了。”

  这是人之常情，几个人也了然地点头。

  “所以，姐这次要求经理们给售货员们提成，就能够调动她们的积极性，她们就会尽自己的努力去销售大衣。售货员们的工资都是死工资，平时没什么额外收入的，所以平时她们恨不得没人去买东西，就不需要应付别人了。这次大衣是一个很好的机会，她们能够赚外快。”

  钱的动力才是最足的。

  王朝英说完，所有的人都明白了苏采青的深意了，更觉得苏采青高深莫测：

  “姐，你真是了不得啊！这样的法子都想出来了！”

  “是啊，搁我只能干着急。”

  “胆子也大，如果是我，我可不敢把衣服直接给别人，万一给我弄坏了或者弄没了怎么办？”

  苏小壮几个人七嘴八舌地发表见解。

  苏采青说：“你们不仅要看到我很厉害，也要看到朝英也很厉害。我只稍微说了一下做法，她就明白了里面的意思了。这就是读书多的好处，你们明白吗？”

  苏小壮几个只能讷讷点头。

  张云扬冷不丁地说：“知识是进步的阶梯！”

  几个大人也不由得笑了，这孩子的话说的真没错。

  王朝英说：“他们几个是文化水平不高吗？可以去上夜校啊！”

  现在的夜校可流行了，白天上班，晚上学习，也伟人提倡的。

  苏采青说：“我也有这样的想法，等到过完年回来，我看看你们现在的识字和算术的水平，然后送到夜校去学习，就算考不上大学，也拿个高中毕业的文凭。”

  三个人顿时感觉压力巨大，别人读高中出来，可都是非常了不起的人才了，他们行吗？

  苏采青看得出三个人的担忧，只说：“学习这件事在个人，现在有多努力，将来就能有多大的收获。我也不逼你们，只是以后比不上别人干的活儿好，赚的钱多，就别说我这个当姐的偏心就成。”

  苏采青也想帮着自己的兄弟姐妹，但是也会按个人本事来安排工作。她可不是什么任由家人吸血的扶弟魔扶妹魔之类的。

  王朝英帮腔说：“你们姐是为了你们好，我读书多，所以我知道读书的好处。趁着现在有机会，赶紧多读点书，不管怎么样都是有好处的。”

  苏家三兄妹老老实实表示受教了。

  大衣确实如苏采青所料的那样，确实卖的不错，每个百货大楼每天都能卖掉几件。

  这不仅仅是因为百货大楼用力推销，苏采青发在《服饰画报》上的文章，也起了一些作用。

  在有些混乱的流行趋势介绍中，苏采青的文章简直是一股清流。

  她用专业的方式，从美的角度展现了这一季自己设计的几款衣服，大衣配上高领毛衣，男性显得英俊潇洒，女性显得青春靓丽，别提多好看了。就算是大叔级别的人物穿着，也有一种深沉睿智的感觉。

  专业的解读，配上出色的摄影照，许多人就直接被说服了。

  再到百货大楼，看到那大幅的模特儿海报，更觉得好看洋气得不行。

  这还只是天气稍微转凉后的销售量，天气逐渐降低，大衣的销售就随之上涨。

  到了十二月，就有百货大楼的经理给苏采青打电话：“苏老板，那个大衣估计不到月底就能卖完了，不知道还能不能加单啊？”