之前，她已经通过两次面试，但一份跟单工作工资太低，每个月到手才三千八，另一份工作路途远了点，需要倒两趟公交车，唐亦宁和江刻商量后，就没接那两份offer。

  这一次的面试单位是一家拉链厂，叫做钱塘望金拉链科技有限公司。唐亦宁上网查过，公司规模不小，总厂在钱塘，分厂在广州，还在大连、青岛、上海、厦门四个沿海城市设有办事处。

  钱塘的工厂在云遥郊区，距离星云坊不算近，但招聘信息里写了，业务员的工作地点是在科创城，算是望金拉链钱塘办事处，并且，那栋大楼距离江刻的公司也不远。

  唐亦宁很认真地对待这次面试，按照约定时间赶到目的地，上楼后看到望金拉链的铭牌，前台女生接待了她，把她带去接待室。

  办事处不大，唐亦宁看不见全貌，只在穿过办公开间时观察了一下，大开间有二、三十个工位，没坐满，员工年龄在二十多到四十多之间。

  办事处装修品味还不错，唐亦宁没感到失望，她查过望金拉链的信息，注册资金三千万，看官网图片，工厂还挺气派，知道不能以一间办事处的面积、人员多少来衡量它的真实实力。

  当天面试人员有好几个，男男女女都坐在接待室。

  唐亦宁等待时，一个男人一边走路一边打电话，走到接待室门口时突然停下，嗓门猛地大起来：“广州的事你不要再来和我说！那边的烂摊子你让孙总另外找人去解决！我跟你说了多少遍！我不会再去管广州工厂！你要么去找莫惠清吧！”

  接待的hr吓得出去赶他，怕他吓坏几个应聘者。那人还在气头上，没理解hr的意思，依旧大声打电话：“我让你去搞定娅仕玫，你搞定没有？啊？霍云舟上任一年多了！他面料供应商换了！纽扣供应商换了，花边供应商也换了！怎么？就我们拉链换不了吗？”

  对方不知说了什么，这人更生气了：“你就是无能！跑了半年还打不进去！高端？屁个高端！他们家旗下难道没有低端品牌吗？所有的拉链都要用外克的吗？你他妈……”

  接待室旁的一扇门突然被拉开，一位戴眼镜的中年女士站在门口，脸色严肃，不怒自威：“孟杨，你在干什么？我们在面试！”

  唐亦宁伸着脖子，从她的角度刚好能看到那两个人，女士四十岁左右，个子很高，肯定超过1米7，男人要年轻些，应该不到三十五。

  被叫做孟杨的男人快速挂断电话，往会议室瞄一眼，又看看接待室里一群懵了的应聘者，说声“抱歉”，匆匆离开。

  唐亦宁眼睛瞪得滚圆，万万没想到会在这里听到“娅仕玫”和“霍云舟”这两个词。

  刚才那个人说娅仕玫换了面料供应商，是说铠勋吗？哇，彭姐好厉害呢！

  唐亦宁早忘了娅仕玫曾经是她的客户，这会儿竟有点骄傲，看吧，彭姐能搞定“麻袋”，望金拉链却搞不定，彭姐真牛逼！

  hr叫到唐亦宁的名字，她起身去到面试室，看到里头坐着三个人，居中就是那位呵斥孟杨的女士，左右坐着一男一女，都很年轻，女生像hr，男生像助理。

  唐亦宁镇定地坐到他们面前，这一天，她扎一把马尾，穿着米色雪纺衬衫，底下是黑色西装裙，是她一贯钟情的打扮。衬衫扎在裙子里，显得腰细腿长，一张小脸白里透红，是这些天外出过多被晒出来的红晕，五官依旧柔美可人。

  “唐亦宁。”中年女士扶了扶眼镜腿，看过表格后又抬头看她，“你好，我姓莫，你先做一下自我介绍吧。”

  唐亦宁便做起自我介绍，这段话，最近一个月她不知说了多少遍，都要倒背如流了。莫经理听完后点点头，说：“我看过你的简历，你之前在面料公司做助理，没有业务员经验，为什么要应聘我们的业务员岗位？”

  唐亦宁说：“我在面料公司工作时就已经有转做业务的打算，但因为我家在云遥买了一套房，搬家后距离原单位太远，所以才辞职，没能在那边做上业务。我一直都想挑战业务岗，看到贵单位在招聘业务员，就投了简历。”

  “业务员和跟单、助理不一样。”莫经理说，“跟单、助理是坐班，业务员不可能朝九晚五，也没什么双休单休，工作时间要根据客户的需求来安排，免不了要出差、应酬，日常就是拜访客户，压力比较大，你能接受这样的弹性工作时间吗？”

  唐亦宁点头：“能。”

  “外派呢？”莫经理问，“外派去其他城市的办事处，上海、青岛、厦门、广州之类，可以吗？”

  唐亦宁愣了一下，莫经理看出她的惊讶，问：“你这个年纪，有男朋友了吧？”

  “没有男朋友，我是单身。”唐亦宁说得脸不变色心不跳，她之所以惊讶，是因为没想过还有外派这种事，问，“是一定要外派吗？我爸妈就我一个小孩，我爸爸身体不太好，我没办法去别的城市工作。”

  莫经理说：“不是一定，就是例行问问，我们公司在很多城市有办事处，有时候老业务员走了，一下子招不到人，需要别的办事处的资深业务员过去顶几个月，跑一下老客户，把新人带出来就行。”

  “哦……”唐亦宁明白了，“如果是几个月，我可以接受。”

  就几个月，她相信江刻也能理解。

  接下去就是一些常规交流，hr向唐亦宁介绍了望金拉链厂的建厂历程、生产规模和销售模式，唐亦宁则问出她最关心的福利待遇。

  莫经理把待遇说得很模糊，底薪四千，提成按销售额的点数来，具体几个点，她说每个业务员不一样，还要看客户是否优质。

  “我这么说吧，新人业务员能坚持下来的话，年收入应该在十万到十二万，工作四五年的普通业务员是二十万左右，至于资深业务员……上不封顶。”

  听起来并不高呢。

  就这，也许还是对方画的饼，唐亦宁明白，能赚到这些钱的前提，是“坚持下来”。

  莫经理一直在观察她，唐亦宁发现了，对她绽开一个笑。

  莫经理也笑了笑，问：“唐小姐，我知道很多年轻女孩不愿意做销售，你又没有经验，我想请问一下，你为何会觉得自己能成为一名业务员，或者说，你觉得自己在做业务方面，有哪些优点？”

  唐亦宁厚着脸皮自夸了几句，比如“勤奋踏实、耐心仔细、不怕吃苦、抗压能力强”等等，说的时候，她也在观察莫经理，发现她微微皱眉，像是对她的回答不太满意。

  “还有最重要的一点。”唐亦宁看着莫经理，“我有资源，有服装厂的客户资源，钱塘周边、省内的很多服装厂、外贸公司，我都有采购部负责人的联系方式，加过微信，沟通过工作。我的确没有做业务的经验，但面料和拉链其实是一条线，我不是一张白纸。”

  莫经理眼里终于亮起不一样的光亮。

  “我和铠勋签了竞业协议，按规定不能再去别的面料厂工作，可没说不能去别的服装辅料厂。”唐亦宁直视着她，说完最后一句话，“拉链厂的客户，不就是各个服装厂吗？”

  作者有话说：

  终于要讲到小唐的新工作，她要开始卖拉链啦！

  不要小看一条小小的拉链，为了写这个，我还特地跑去一家规模很大的拉链厂考察，参观了他们的车间、展厅、办公大楼、宿舍和食堂……也去了他们在市区的办事处，相当高大上。

  整个厂年销售额很高，具体数据涉及商业机密，不好讲，文里数据会打码处理，有艺术夸张，不要说我是瞎写啦，这次真的不是瞎写，有技术支持！

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  因为我的技术支持比较牛逼，我几年前曾经想写一本《拉链女王》，被否了，那就趁着这本婚恋文过过瘾吧。

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