孙静言拍了拍他的肩膀，说：“我明天告诉你，做得好的话，我可以给你五块钱，而且是悄悄地，不让爸爸妈妈知道。”

  孙连胜更加激动了：“真的啊？那这个事情会不会特别难做啊？”

  尽管孙连胜因为是男孩，很受宠爱，但是每天的零花钱也没多少，能够一次得到五块钱，简直是难以想象的事情。

  孙静言安慰他说：“当然不会了，如果难的话，我就不止给你五块了。”

  孙连胜高兴得眼睛转来转去，估计已经开始打算这笔钱要怎么花了。

  想起孙静言的另一个承诺，忙又问：“姐姐，你不是说带我去上班嘛？什么时候去啊？”

  在家待着也挺无聊的，看会电视就会被尹爱莲唠叨，孙连胜觉得在家待着也挺不开心的。

  “嗯……等你拿到成绩吧，我先适应一下现在的工作，到时候再带你去。”

  “好的，姐姐。”孙连胜很开心。

  到了快睡觉的时候，尹爱莲突然想起另一个事儿，便说：“今天路桥中学打电话来了，集贤中学也打电话来了，我好好地问了问，集贤中学也说要免除借读费呢！”

  难得尹爱莲在说起孙静言的事情的时候，如此高兴。

  孙二华说：“看来静静说的很对，大多学校都有这个政策的。”

  其实，很多时候，决定学校水平的，不仅仅是老师的教学能力，还有生源的水平，好的生源是学校保持水准的基础。

  尹爱莲得意地说：“你猜我怎么回答两个学校的？”

  “你怎么回答的？”

  “我跟集贤中学说，我家条件不好，路桥中学愿意免除我们静言的学费，我们考虑送她去那边读书呢。对路桥中学，我又说集贤中学是这样，两个老师都说，要跟学校商量一下。”尹爱莲真是越说越得意。

  孙二华也十分赞同尹爱莲的做法，说：“如果集贤中学愿意免除学费，那是最好了。但是如果集贤中学不肯免，咱们也还是咬咬牙，把静静送去集贤吧，我这两天也打听了，集贤中学比路桥中学好多了。”

  尹爱莲明显有些不愿意，又不好直接反驳孙二华，便说：“到时候再说吧，反正还有一个暑假呢。”

  孙静言知道，尹爱莲是舍不得几个钱的，而且，近期隔壁那个姓张的，又在鼓吹什么上哪个学校都一样，学习还是要靠自己之类的，因为她家丹丹看成绩是只能去路桥中学了。

  不过孙静言打定主意了，就算是集贤中学收她学费，她也要争取去集贤，反正她自己现在出得起学费了。

  一夜过后，孙静言还是一大早出了门。

  这天还是招生的日子，明天就要开始上课了，要尽量多招点学生。

  等大家都到齐了以后，孙静言说：“今天，留下两个人在这儿守着，准备接电话，昨晚贴出去了很多广告，今天应该会有一些咨询的电话打过来。”

  最后选定了让张梅和卢宁在这儿接电话，剩下的几个人就去外面摆桌子招生。

  孙静言从书包里掏出几张纸，说：“这是我给你们准备的稿子，电话里家长们问问题，你就直接按照这上面的回答就好了。”

  这就是营销中常用的话术，别看许多销售员看似妙语连珠的，将自家的产品说的天上仅有地上全无，事实上，他们都是有自己的销售话术的，他们会根据在和客户接触的过程中，常遇到的问题，整理成一个话术手册，大多数客户问到的问题，都不会脱离话术手册。

  当然，话术手册只是一个基础，能不能做成单子，还要看有没有快速反应的能力，毕竟客户都是不同的人，不可能一套话术就吃定所有的人。

  张梅和卢宁翻了翻话术，顿时佩服起来：“孙静言，你真厉害，连这个都想到了。有了这个话术，我们也就不那么害怕接电话了。”

  孙静言说：“我是主事儿的，当然要把事情的方方面面都想到。你们两个也不要特别有压力，每一个打电话的人，都是潜在的客户，你们尽力就行 ，就算是人家不来也没关系。”

  两个人点头。

  孙静言手一挥，说：“大家开始干活吧，颖慧等会陪我去买菜，中午咱们自己做饭。”

  程颖慧顿时跳了起来，她十分期待能够吃到孙静言的手艺。

  桌子等东西搬出去了，摊子铺开以后，孙静言就带着程颖慧去买菜了。

  菜市场离这个小区也不远，两个人花了半个小时买好了菜。

  从菜市场出来，程颖慧对孙静言佩服的五体投地：“静言，太没想到了，你连讲价都那么厉害！”

  孙静言微微得意地甩头：“那是，我爸妈都是卖菜的，我对菜价还是有点了解的。”

  程颖慧一激动，就刹不住车了，直接说：“如果我是个男孩子，我一定会追你，这么贤惠能干的媳妇，娶回家就是个镇宅宝！”

  孙静言忍不住翻了个白眼：“你才多大年纪，竟然知道娶媳妇的事儿。”

  程颖慧嘿嘿一笑，说：“这有什么不懂的，听我奶奶唠叨一下小区里的八卦，我就知道了，娶媳妇，要娶贤惠的。你可不就十分贤惠么？”

  孙静言无语，这小屁孩还真是想得多。

  不过，孙静言上一世也是这么贤惠能干啊，可是她到了三十多岁都没有嫁出去，到死都是未婚，因为许多人看到她的家境，就不敢娶了，娶了她，就是娶了她全家嘛。

  将菜放回厨房，两个人来到外面摆摊的地方，开始干活。

  “孙静言，我们也招到了一个学生呢！”

  孙静言还有几米远，他们就十分兴奋地跟孙静言说。

  孙静言和程颖慧都十分意外，快步走过去。

  他们三个立马就把条子和钱都拿出来给孙静言看。

  这三个人本以为，就他们三个，恐怕也招不到学生，没想到他们竟然成功了，所以他们无比兴奋。

  穷人家的孩子，都有一个很明显的共同点，那就是自卑。靠着成绩赢得他人认可的穷孩子，总是不由自主地认为，自己的东西，得不到别人的肯定，别人会看不上眼。

  孙静言也很开心，说：“你们真棒，才半个多小时，就能招到学生了。”